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遠東經銷商風采 | 專訪史敬東:從單一品類到一站式整裝,他25年經營智慧都在這里!
發(fā)布時間:2023.03.28 閱讀量:20020

從退伍軍人到成為經銷商,從經營燈飾照明到擁有1000平方的綜合性家裝店鋪,月銷額超200萬,來自山東濟寧的經銷商史敬東,向我們展示了他的經營智慧。


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01

退伍不改堅毅風采

工作、學習他兩手抓


史敬東是1978年生人,從軍中退伍后就開始了他長達25年的經銷商生涯。


他最早代理的是燈飾照明產品,2010年左右才開始代理電線產品。史敬東告訴我們,他早先代理電線時都是小品牌,由于產品質量是他選擇代理品牌時最為看重的因素之一,于是不久后他就選擇和山東當地的電線大品牌合作。隨后,他經營的品類逐漸豐富起來:燈飾照明、電線、配電設施、開關插座、空調、智能鎖等。


2022年底,史敬東正式簽約成為遠東經銷商,經營品類又上了一個新臺階。


如今,他已經擁有了一家占地面積超1000平方的綜合性家裝品類店鋪,也擁有了一個30多人規(guī)模的團隊,涵蓋銷售、業(yè)務、倉儲、后勤人員等,整個團隊各司其職、齊心協(xié)力,讓史敬東的生意愈發(fā)蒸蒸日上,每月銷售額已超200萬,并創(chuàng)下了一單銷售額近1000萬的輝煌記錄!


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即使事業(yè)已經如此成功,史敬東仍然不忘學習、自我提升。2002年,他自發(fā)接受了成人教育,雖然闊別學校多年,又在軍中、社會上打拼許久,但史敬東仍然一舉成功取得了本科學歷。此外,史敬東還成功當選了濟寧市政協(xié)委員!


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02

史敬東的經營智慧:

眼光精準,不放過每一次機會


史敬東的經銷商生涯并不總是一帆風順,但重要的是他總能抓住每一次機會。


史敬東的店鋪曾被迫發(fā)生過一次搬遷,此前他的店鋪位于主城區(qū),客流繁華、店鋪零售銷量極好,后來因濟寧市整頓市容市貌,他的店鋪被迫搬遷到較為偏遠的城郊地區(qū),零售銷量出現(xiàn)下降,史敬東仔細研判后,迅速做出決斷:降低零售比重,提升工程項目占比。果然,店鋪銷售額出現(xiàn)回升。后來附近又修了高架橋,交通更加便利,零售情況也明顯提升。


2022年底,濟寧市商務局、濟寧廣播電視臺和任城區(qū)政府聯(lián)合主辦了“廣電優(yōu)選進社區(qū) 送貨上門惠萬家”擴就業(yè)促消費系列活動,史敬東抓住機會,出資以遠東電纜的名義贊助了這個活動,獲得了廣播電臺、報紙、網媒平臺等大規(guī)模的媒體曝光,宣傳期長達3個月,知名度大大提升。


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更重要的是,作為贊助方,史敬東得以借助濟寧市官方背書在主城區(qū)的20+社區(qū)中暢通無阻進入各大小區(qū),進行地推宣傳。他認為,進入小區(qū)做地推,能夠和業(yè)主近距離溝通,增加業(yè)務合作伙伴。雖然短期內銷量沒有增加,但他認為“很值得,因為加了很多客戶的微信,已經引流到了很多潛在客戶,后期多發(fā)朋友圈能有助于構建個人形象和專業(yè)性,建立業(yè)務聯(lián)系”。


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03

與遠東結識于投標

競爭對手終變“自家人”


提到與遠東的結識,史敬東調侃道,“以前投標時總是輸給遠東,可以說是競爭公司”,從那時起就一直想和遠東合作。后來通過山東地區(qū)遠東專賣店總經理儲國中了解到遠東的全國招商行動,非常順利地成為了遠東的簽約經銷商。


“選擇遠東,因為它是大品牌、質量高”,史敬東告訴我們,“在裝飾公司、老百姓、地產行業(yè),遠東知名度很高,也都知道質量好,便于推銷,不用多做介紹”。


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在采訪即將結束前,史敬東還傾情分享了他的經銷經驗:做傳統(tǒng)生意,最重要的是持之以恒、勤懇工作。這條路沒有捷徑,就是付出和辛苦。


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